Überblick
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Titel
- Modul 1 | Psoriasis vulgaris (Pso)
- Modul 2 | Pso-Disease Awareness Exkurs: Grundlagen Immunologie
- Modul 3 | Pso-Disease Awareness Exkurs: Immunologie - IL17
- Modul 4 | Pso-Disease Awareness - Epidemiologie
- Modul 5 | Pso-Wissensfestigung
- Modul 8 | Pso-Patientenbilder und Lebensqualität
- Modul 9 | Pso-Lebensqualität
- Modul 10 | Retro und Feedback
- Modul 11 | Exkurs - Verwechslungsgefahren
- Modul 12 | Pso - Scores
- Modul 13 | Psoriasis Arthritis (PsA) und Axiale Spondylarthriten (acSpA)
- Modul 14 | PsA für die Dermatologie
- Modul 15 | PsA und axSpA - Wissensfestigung
- Modul 19 | Therapie - Topische Therapieformen und Phototherapie
- Modul 20 | Therapie - Konventionelle Systemtherapeutika
- Modul 21 | Vertiefungs-Modul
- Modul 22 | Therapie - Biologika
- Modul 23 | Wissensfestigung
- Modul 24 | Therapie - S3-Leitlinie Psoriasis vulgaris
- Modul 27 | Feedback
- Modul 28 | Cosentyx - Der Einstieg ins Produkt
- Modul 29 | Cosentyx Exkurs - PEN und Spritze
- Modul 30 | Wiederholung und Rekapitulation
- Modul 40 | Hidradetitis suppurativa (HS) - Recap und Wissensfestigung
- Modul 41 | Hidradetitis suppurativa (Akne inversa)
- Modul 42 | Hidradetitis suppurativa - Exkurs Mitarbeiter
- Modul 44 | Feedback
- Modul 45 | Fachinformation - Arbeitsaufgabe
- Modul 46 | Fachinformation - Originalversion
- Modul 47 | Fachinformation - Ergänzung zur HS
- Modul 48 | Fachinformation - Recap
- Modul 49 | Fachinformation - Wissensfestigung
Modul 1
Psoriasis vulgaris (Pso)
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Inhalte & Lernziele
Psorias vulgaris - eine Krankheit - viele Gesichter. In diesem Produkte-Express zur Pso erhältst du einen ersten Überblick.
Dauer: 1 Stunde
Modul 2
Pso-Disease Awareness
Exkurs: Grundlagen Immunologie
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Inhalte und Lernziele
Die Psoriasis ist nicht nur eine Erkrankung von Haut oder Gelenken. Es handelt sich vielmehr um eine systemische Erkrankung. Um den Ursprung der Erkrankung zu verstehen machst Du in diesem Kapitel einen Exkurs zum Thema Immunologie.
Modul 3
Pso-Disease Awareness
Exkurs: Immunologie - IL17
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Inhalte und Lernziele
Im vorangegangenen Kapitel hast Du gelernt, wie das Immunsystem arbeitet. In diesem Kapitel lernst Du, dass das Zytokin IL-17 eine wichtige Rolle für die PSA und Cosentyx spielt.
Modul 4
Pso-Disease Awareness - Epidemiologie
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Inhalte und Lernziele
In diesem Training lernst du, was die Pso ausmacht und wie sie auftritt, dass sie und die Sonderlokalisationen schwerwiegende, systemische Folgen für die Betroffenen haben und dass es unterschiedliche Pso-Formen gibt, für die Cosentyx nicht zugelassen ist. Weiterhin erfährst du, wie Kinder von Psoriasis betroffen sind (Video 1h)
Modul 5
Pso-Wissensfestigung
Modul 6
6IB - Ziele und Wachstum
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Inhalte und Lernziele
In diesem Modul lernst unsere Erfolgsfaktoren 6IBs besser kennen. Nach einer kurzen Einführung konzentrieren wir uns in diesem ersten Modul auf den Bereich der Planung/Ziele und die Wachstumschancen. (40 min)
Modul 6
Dieses Modul steht derzeit aufgrund des Review-Prozesses nicht zur Verfügung.
Modul 7
Arbeitsaufgabe 6IB - Ziele und Wachstum
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Inhalte und Lernziele
Lade dir das Arbeitsblatt runter und bearbeite es. Präsentiere deine Ergebnisse bei der nächsten Meet-the-Trainer Session.
Modul 7
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Modul 8
Pso-Patientenbilder und Lebensqualität
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Inhalte und Lernziele
Wie sieht ein typischer Pso Patient aus? Gibt es den eigentlich? Finde es heraus und recherchiere echte Patienten. Bearbeite das Arbeitsblatt und orientiere dich an den Fragen.
Modul 9
Pso-Lebensqualität
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Inhalte und Lernziele
Nach diesem Training kennst du die gravierenden Folgen für die Lebensqualität bei der Pso bei Erwachsenen und bei Kindern im Detail.
(Video ca. 55 min)Lebensqualität: PDF zum Schulungs-Video.
Ein Leben als Psoriasis Patient. Video "Man's Skin Thinks HE is a Virus! Severe Psoriasis Leaves a Dust Trail Behind | Dr Pimple Popper". (Video 8 min; englisch)
Modul 10
Retro und Feedback
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Inhalte und Lernziele
Hilf uns und den KollegInnen, das Training kontinuierlich zu verbessern. Sag uns, freiwillig und anonym, deine ehrliche Meinung zum bisherigen Training.
Modul 11
Exkurs - Verwechslungsgefahren
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Inhalte und Lernziele
Nach diesem Training hast du ein Verständnis für einige differenzialdiagnostische Herausforderungen, mit denen Dermatologen konfrontiert sind.
Modul 12
Pso - Scores
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Inhalte und Lernziele
Nach dem Training kennst du die wichtigsten Scores in der PsO und hast ein Gespür dafür, wie sie erhoben und wofür sie eingesetzt werden.
Modul 13
Psoriasis Arthritis (PsA) und Axiale Spondylarthriten (acSpA)
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Inhalte und Lernziele
In diesem Video (30 min) bekommst du einen ersten Einblick in die weiteren Erkrankungsfelder Psoriasis-Arthritis (PsA) und axiale Spondyloarthritiden (axSpA).
Modul 14
PsA für die Dermatologie
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Inhalte und Lernziele
Psoriasis ist eine systemische Erkrankung. In diesem Modul bekommst du einen Einblick, welche weiteren Folgen eine Psoriasis-Erkrankung nach sich ziehen kann. Das Modul greift Aspekte des PsA-Kurzvideos auf und führt diese weiter fort.
PsA für die Dermatologie - Teil I Disease Awareness.
PsA für die Dermatologie - Teil II Marketing-Folder und Studien.
Modul 15
PsA und axSpA - Wissensfestigung
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Inhalte und Lernziele
Festige und vertiefe dein erworbenes Wissen zum Krankheitsbild Psoriasis Arthritis mit den adaptiven AREA9-Modulen.
Modul 16
6IB - Patientenorientierte Gesprächsführung
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Inhalte und Lernziele
Patientenorientierung im Gespräch (Video ca. 12 min)
Modul 16
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Modul 17
Die Macht der Fragen
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Inhalte und Lernziele
In diesem Video lernst du die Macht der Fragen kennen und wie du sie effektiv im Kundengespräch einsetzen kannst (Video ca. 42 min)
Modul 17
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Modul 18
Arbeitsaufgabe zu 6IB
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Inhalte und Lernziele
Bearbeite das Aufgabenblatt und teile deine Ergebnisse bei der nächsten Meet-the-Trainer Session.
Modul 18
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Modul 19
Therapie - Topische Therapieformen und Phototherapie
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Inhalte und Lernziele
Nach diesem Training ist dir bewusst, was eine leichte Psoriasis vulgaris ausmacht, welche Therapien als erstes in der Psoriasis genutzt werden, - was Eskalationskriterien einer Therapie sind und welche Formen der topischen und der Phototherapie eingesetzt werden.
Modul 20
Therapie - Konventionelle Systemtherapeutika
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Inhalte und Lernziele
In dieser Schulung lernst du die konventionellen systemischen Therapeutika kennen, ihre Einordnung in der S3-Leitlinie Therapie der Psoriasis vulgaris und ihre Vor- und Nachteile sowie Grenzen dieser konventionellen systemischen Therapie.
Modul 21
Vertiefungs-Modul
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Inhalte und Lernziele
In diesem Modul werden einige konventionelle Systemtherapeutika anhand ausgewählter Fachinformations-Informationen beschrieben - Eine freiwillige Wiederholung und Deep Dive für Interessierte
Modul 22
Therapie - Biologika
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Inhalte und Lernziele
In dieser Schulung lernst du, wie ein Therapieerfolg nach Leitlinie definiert ist und wann die Therapien angepasst werden sollte. Es werden die verschiedenen Biologika-Therapien und „small molecules“ für die Behandlung der Pso auf der Basis der S3-Leitlinie zur Behandlung der Pso vorgestellt.
Modul 23
Wissensfestigung
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Inhalte und Lernziele
Festige Dein bisher erworbenes Wissen mit der Flashcard-App.
So geht's...
Modul 24
Therapie - S3-Leitlinie Psoriasis vulgaris
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Inhalte und Lernziele
Original-Text der Leitlinie Pso - für dich als Hintergrundliteratur und zum Nachschlagen, nicht zum systematischen Lesen oder Auswendiglernen
Modul 25
6IB - Dialogorientierte Gesprächsführung
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Inhalte und Lernziele
In diesem Video wird das 6IB "Dialogorientierte Gesprächsführung" im Kontext des Arzt-Außendienst-Gesprächs thematisiert (Video 18 min).
Modul 25
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Modul 26
6IB - Dialogorientierte Gesprächsführung - Arbeitsaufgabe
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Inhalte und Lernziele
Bearbeite das Aufgabenblatt und teile deine Ergebnisse bei der nächsten Meet-the-Trainer Session.
Modul 26
Dieses Modul steht derzeit aufgrund des Review-Prozesses nicht zur Verfügung.
Modul 27
Feedback
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Inhalte und Lernziele
Hilf uns und den KollegInnen, das Training kontinuierlich zu verbessern. Sag uns, freiwillig und anonym, deine ehrliche Meinung zum bisherigen Training.
Modul 28
Cosentyx - Der Einstieg ins Produkt
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Inhalte und Lernziele
Diese drei Videos (insgesamt ca. 10 min) verschaffen Dir einen ersten Einstieg und Überblick.
Modul 29
Cosentyx Exkurs - PEN und Spritze
Modul 30
Wiederholung und Rekapitulation
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Inhalte und Lernziele
Schau Dir den Produkteexpress Cosentyx Derma auf freiwilliger Basis noch einmal an und stelle fest, in wiefern sich dein Verständnis bzgl. der PsO auf Grund deines Selbststudiums in den letzten Tagen verändert hat.
Modul 31
Spotlight TRANSFIGURE
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Inhalte und Lernziele
Schau Dir das Onlinemodul zur Studie TRANSFIGURE an.
OnePager TRANSFIGURE - erstelle dir dein eigenes Merkblatt für die Tasche.
Modul 31
Dieses Modul steht derzeit aufgrund des Review-Prozesses nicht zur Verfügung.
Modul 32
Spotlight GESTURE
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Inhalte und Lernziele
Schau Dir das Onlinemodul zur Studie GESTURE an.
OnePager GESTURE - erstelle dir dein eigenes Merkblatt für die Tasche.
Modul 32
Dieses Modul steht derzeit aufgrund des Review-Prozesses nicht zur Verfügung.
Modul 33
Spotlight SCALP
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Inhalte und Lernziele
Schau Dir das Onlinemodul zur Studie SCLAP an.
OnePager SCALP - erstelle dir dein eigenes Merkblatt für die Tasche.
Modul 33
Dieses Modul steht derzeit aufgrund des Review-Prozesses nicht zur Verfügung.
Modul 34
Spotlight A2324 - flexible Dosierung
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Inhalte und Lernziele
Schau Dir das Onlinemodul zur Studie A2324 Dosisanpassung bei Gewicht >90 kg an.
OnePager A2324- erstelle dir dein eigenes Merkblatt für die Tasche.
Modul 34
Dieses Modul steht derzeit aufgrund des Review-Prozesses nicht zur Verfügung.
Modul 35
Spotlight A2310_A2311 Kinderzulassung
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Inhalte und Lernziele
Schau Dir das Onlinemodul zur Studie A2310-A2311-Kinderzulassung an.
Modul 35
Dieses Modul steht derzeit aufgrund des Review-Prozesses nicht zur Verfügung.
Modul 36
Spotlight JUNCTURE
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Inhalte und Lernziele
Schau Dir das Onlinemodul zur Studie Juncture an.
Modul 36
Dieses Modul steht derzeit aufgrund des Review-Prozesses nicht zur Verfügung.
Modul 37
Spotlight FEATURE
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Inhalte und Lernziele
Schau Dir das Onlinemodul zur Studie Feature an.
Modul 37
Dieses Modul steht derzeit aufgrund des Review-Prozesses nicht zur Verfügung.
Modul 38
6IB - Sachlichkeit und Emotion
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Inhalte und Lernziele
In diesem Video wird erklärt, warum für eine erfolgreiche Kundeninteraktion die Balance zwischen Emotionen und Sachlichkeit berücksichtigt werden muss. (Video ca. 21 min)
Modul 38
Dieses Modul steht derzeit aufgrund des Review-Prozesses nicht zur Verfügung.
Modul 39
6IB - Sachlichkeit und Emotion - Arbeitsaufgabe
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Inhalte und Lernziele
Bearbeite das Aufgabenblatt und teile deine Ergebnisse bei der nächsten Meet-the-Trainer Session.
Modul 39
Dieses Modul steht derzeit aufgrund des Review-Prozesses nicht zur Verfügung.
Modul 40
Hidradetitis suppurativa (HS) - Recap und Wissensfestigung
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Inhalte und Lernziele
Rekapituliere und festige Dein in der Videoschulung erworbenes Wissen. In diesen Onlinemodulen sind die wesentlichen Informationen zur HS kurz und kompakt zusammengefasst.
Modul 41
Hidradetitis suppurativa (Akne inversa)
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Inhalte und Lernziele
Ein kurzer Überblick über die Grundlagen und Therapiemöglichkeiten (Leitlinie 2015) der Akne inversa + erste Daten zum Cosentyx HS-Studienprogramm "Sunny" (Video ca. 1:40 h)
Modul 42
Hidradetitis suppurativa - Exkurs Mitarbeiter
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Inhalte und Lernziele
Hier erhältst du einen kurzen Überblick über die bisherigen Mitbewerber der HS. (Video 30. min)
Modul 43
Besprechungsunterlagen
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Inhalte und Lernziele
Hier erfährst du mehr über die aktuellen Marketing-Unterlagen und Besprechungs-Foki bzgl. der Teilindikation HS. Link führt zum Marketing-Außendienst-Sharepoint.
Modul 43
Dieses Modul steht derzeit aufgrund des Review-Prozesses nicht zur Verfügung.
Modul 44
Feedback
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Inhalte und Lernziele
Hilf uns und den KollegInnen, das Training kontinuierlich zu verbessern. Wenn du das Kapitel HS bearbeitet hast, sag uns gerne freiwillig und anonym, deine ehrliche Meinung zu den Lern-Modulen.
Modul 45
Fachinformation - Arbeitsaufgabe
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Inhalte und Lernziele
Lerne die Fachinformation von Cosentyx kennen und erstelle im Anschluss eine einseitige Übersicht zu den wichtigsten Daten in der Fachinformation mittels des zur Verfügung gestellten Arbeitsblattes. Die Ergebnisse werden in der nächsten "Meet the Trainer"-Session besprochen.
Modul 46
Fachinformation - Originalversion
Modul 47
Fachinformation - Ergänzung zur HS
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Inhalte und Lernziele
In diesem Video findest du die Fachinformations-Schulung zur Hidradenitis suppurativa von Juni 2023. Dieses Video ergänzt deine Schulung im AREA9 Modul um die Erkrankung HS. (20 Minuten)
Modul 48
Fachinformation - Recap
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Inhalte und Lernziele
Festige und teste dein Wissen mit den adaptiven AREA9-Modulen.
Modul 49
Fachinformation - Wissensfestigung
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Inhalte und Lernziele
Festige Dein bisher erworbenes Wissen mit der Flashcard-App.
So geht's …
Modul 50
6IB - Visualisierung - Arbeitsaufgabe
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Inhalte und Lernziele
Bearbeite das Aufgabenblatt und teile deine Ergebnisse bei der nächsten Meet-the-Trainer Session.
Modul 50
Dieses Modul steht derzeit aufgrund des Review-Prozesses nicht zur Verfügung.
Modul 51
6IB - Visualisierung
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Inhalte und Lernziele
In diesem Modul erfährst du, warum Visualisierung im Kundengespräch wichtig ist und was gelungene Visualisierung leisten sollte. (Video ca. 16 min)
Modul 51
Dieses Modul steht derzeit aufgrund des Review-Prozesses nicht zur Verfügung.
Modul 52
6IB - Verbindliche Vereinbarung
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Inhalte und Lernziele
Die verbindliche Vereinbarung ist die Essenz eines gelungenen Kundengespräches. In diesem Video erfährst du, warum das so ist, was du selbst tun kannst für einen gelungenen Abschluss, mit Tipps für die Umsetzung und wie du dich dabei wohlfühlst. (Video ca. 35 min).
Modul 52
Dieses Modul steht derzeit aufgrund des Review-Prozesses nicht zur Verfügung.
Modul 53
Besprechungsunterlagen
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Inhalte und Lernziele
In diesem Kapitel lernst Du den Inhalt des Besprechungsfolders kennen, mit Anmerkungen zu den Inhalten und wie Du die jeweiligen Seiten im Arztgespräch einsetzen kannst. Der Link führt zum Marketing-Außendienst-Sharepoint von Marketing Cosentyx Derma.
Modul 53
Dieses Modul steht derzeit aufgrund des Review-Prozesses nicht zur Verfügung.
Modul 54
6IB - Verbindliche Vereinbarung - Arbeitsaufgabe
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Inhalte und Lernziele
Bearbeite das Aufgabenblatt und teile deine Ergebnisse bei der nächsten Meet-the-Trainer Session.
Modul 54
Dieses Modul steht derzeit aufgrund des Review-Prozesses nicht zur Verfügung.
Modul 55
Mitbewerber und Einwandbehandlung
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Inhalte und Lernziele
Du erhältst in diesem Kapitel einen Überblick über derzeit zugelassene Biologika und anstehende Zulassungen. Im Fokus stehen einzelne, in der Pso relevante Mitbewerber-Präparate. Du erfährst, welche Strategie sie im Markt anwenden und wie sie im Vergleich zu Cosentyx abschneiden. Diese Themen werden zentral und aktuell immer wieder in verschiedenen fortlaufenden Meetings aufgegriffen. Informiere dich hierfür gerne bei deiner Führungskraft oder dem Marketing.
Modul 55
Dieses Modul steht derzeit aufgrund des Review-Prozesses nicht zur Verfügung.
Modul 56
Feedback
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Inhalte und Lernziele
Hilf uns und den KollegInnen, das Training kontinuierlich zu verbessern. Sag uns, freiwillig und anonym, deine ehrliche Meinung zum bisherigen Training.
Modul 56
Dieses Modul steht derzeit aufgrund des Review-Prozesses nicht zur Verfügung.
Modul 57
Zusammenfassung 6IB im Außendienst-Gespräch
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Inhalte und Lernziele
Vorbereitung für das Gesprächstraining: Nutze deine bisher erarbeiteten 6IBs und füge sie mittels des Arbeitsblattes zu einem (!) Gespräch zusammen, dass du präsentieren und praktisch üben möchtest.
Modul 57
Dieses Modul steht derzeit aufgrund des Review-Prozesses nicht zur Verfügung.
Modul 58
Value & Access
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Inhalte und Lernziele
In diesem Kapitel geht es um das Thema "Gesundheitspolitik", Kolletivvertrag und Selektivvertrag. Als Basis absolviere bitte die "DENU Basis Schulung Value & Access" in Up4Growth.
Modul 58
Dieses Modul steht derzeit aufgrund des Review-Prozesses nicht zur Verfügung.